Somemarkkinoinnin hinta koostuu kolmesta erillisestä osasta: sisällöntuotannosta, hallinnoinnista ja mainosbudjetista. Ne kannattaa pitää erillään, koska ne käyttäytyvät eri tavalla. Työstä maksetaan tekijälle, mainosbudjetti menee suoraan Metalle tai Googlelle.
Kun ymmärrät nämä kolme osaa, osaat vertailla tarjouksia keskenään. Ja huomaat nopeasti, jos joku niistä puuttuu tarjouksesta kokonaan.
Mistä somemarkkinoinnin hinta koostuu
Somepalvelun lasku syntyy käytännössä työtunneista ja mainosrahasta. Työtunnit jakautuvat suunnitteluun, tuotantoon ja seurantaan. Mainosraha on erillinen kulu, joka veloitetaan usein suoraan yrityksesi omalta kortilta mainostililtä.
Tyypillinen kuukausikokonaisuus rakentuu näistä osista:
- Suunnittelu ja sisältökalenteri: mitä julkaistaan, milloin ja missä kanavassa
- Sisällöntuotanto: kuvaukset, videoleikkaus, grafiikat ja tekstit
- Julkaisu ja hallinnointi: ajastukset, kommenttien ja viestien seuranta
- Mainonta: kampanjoiden rakentaminen, kohdennukset ja optimointi
- Mainosbudjetti: raha joka menee alustalle, ei toimistolle
- Raportointi: mitä tapahtui ja mitä seuraavaksi tehdään
Sisällöntuotannon ja mainonnan hintaerot
Sisällöntuotanto on kertaluonteista työtä, joka tuottaa materiaalia pitkäksi aikaa. Yksi kuvauspäivä voi tuottaa kuvia ja videoita usealle kuukaudelle. Kustannus on iso kerralla, mutta jaettuna julkaisuille varsin maltillinen.
Mainonta taas on jatkuvaa. Kun budjetti loppuu, näkyvyys loppuu samana päivänä. Mainoseuro ostaa näyttöjä ja klikkejä, ei sisältöä. Siksi mainosbudjetti kannattaa ajatella myyntikuluna eikä projektina.
Ero näkyy myös siinä, mihin raha kannattaa laittaa ensin. Jos sisältö on heikkoa, mainostaminen vain nopeuttaa huonon viestin leviämistä. Hyvä sisältö tekee jokaisesta mainoseurosta tehokkaamman.
Videotuotanto on yleensä kalliimpaa kuin still-kuvat, koska leikkaus vie aikaa. Lue tarkemmin miten lyhytvideot someen käytännössä tuotetaan, niin ymmärrät mistä tunnit syntyvät.
Mitä some-sisällöntuotanto maksaa erikseen
Sisällöntuotannon hinta lasketaan yleensä erikseen mainonnasta ja hallinnoinnista, koska kyse on konkreettisesta työstä: kuvauksesta, kuvankäsittelystä ja videoeditoinnista. Hintaan vaikuttaa se, kuvataanko still-kuvia vai videota, montako kuvauspäivää tarvitaan ja kuinka paljon materiaalia yhdellä kuvauskerralla syntyy.
Yksi kuvauspäivä tuottaa tyypillisesti materiaalia useiksi viikoiksi tai kuukausiksi eteenpäin, joten sisällöntuotannon kustannus kannattaa jakaa julkaisumäärällä sen sijaan että sitä ajattelee yksittäisenä kuluna. Tarkemman kuvan palveluista ja siitä mitä sisällöntuotanto käytännössä sisältää löydät sisällöntuotanto ja ylläpito -sivulta.
Mitä pk-yrityksen kuukausibudjetti tyypillisesti sisältää
Jatkuva somepalvelu myydään lähes aina kuukausihintaan. Hinta määräytyy julkaisumäärän, kanavien lukumäärän ja tuotantotavan mukaan. Neljä julkaisua kuukaudessa yhteen kanavaan on eri työmäärä kuin kaksitoista julkaisua kolmeen kanavaan.
Pk-yrityksen tyypillinen kuukausipaketti sisältää yleensä sisältökalenterin, sovitun määrän julkaisuja, kuvien ja videoiden muokkauksen, julkaisut ja kuukausiraportin. Kuvauspäivät ja mainosbudjetti hinnoitellaan usein erikseen.
Kannattaa kysyä tarjouksesta yksi asia ylitse muiden: montako valmista julkaisua saat kuukaudessa ja kuka ne kuvaa. Se erottaa oikean tuotannon pelkästä hallinnoinnista.
Meidän sisällöntuotanto ja ylläpito sekä mainonta ja kasvu ovat erillisiä palveluita juuri tästä syystä. Osa yrityksistä tarvitsee vain sisältöä, osa vain mainonnan hoitajan.
Mitä hintaan ei yleensä sisälly?
Piilokuluja syntyy silloin, kun tarjouksessa puhutaan vain kuukausihinnasta. Nämä ovat tavallisimmat erikseen laskutettavat asiat, ja niistä kannattaa kysyä ennen sopimusta:
- Mainosbudjetti: menee alustalle, ei toimistolle, ja on aina päälle
- Kuvauspäivät ja matkat kuvauspaikalle
- Kuvapankkikuvat, fontit ja musiikkilisenssit
- Brändi-ilmeen suunnittelu, jos sellaista ei vielä ole
- Verkkosivujen muutokset, jos kampanja vaatii laskeutumissivun
- Isot ylimääräiset kampanjat sovitun sisällön päälle
Entä brändityö, pitääkö se tehdä ensin?
Ei aina, mutta usein kannattaa. Jos värit, fontit ja tyyli vaihtelevat julkaisusta toiseen, jokainen sisältö rakennetaan tyhjästä ja aikaa palaa turhaan. Yhtenäinen ilme nopeuttaa tuotantoa ja laskee hintaa pidemmällä aikavälillä.
Avasimme brändipuolen kustannukset omassa jutussaan: brändityö hinta ja mitä se oikeasti maksaa.
Mitkä tekijät nostavat tai laskevat hintaa
Hinta ei ole mielivaltainen. Se seuraa työmäärää melko tarkasti. Näistä tekijöistä kannattaa keskustella jo ensimmäisessä palaverissa, koska niihin voi vaikuttaa.
Hintaa nostavat useat kanavat, tiheä julkaisutahti, paljon videota, säännölliset kuvauspäivät eri toimipisteissä ja monimutkaiset hyväksyntäkierrokset. Jos jokainen julkaisu käy kolmen ihmisen kommentoitavana, aikaa kuluu enemmän kuin itse tuotantoon.
Hintaa laskevat valmis brändi-ilme, oma kuvamateriaali, yksi selkeä yhteyshenkilö ja pidempi sopimuskausi. Myös keskittäminen auttaa: kun sama tekijä kuvaa, leikkaa ja julkaisee, välissä ei ole ylimääräisiä palavereja.
Kausiluonteisuus kannattaa hyväksyä avoimesti. Monella yrityksellä on kaksi kiireistä kuukautta vuodessa. Silloin mainosbudjettia nostetaan ja hiljaisina kuukausina lasketaan, eikä kiinteän työn tarvitse muuttua lainkaan.
Kannattaako valita halvin tarjous?
Halvin tarjous on usein halpa siksi, että se sisältää vähemmän. Yleisin tapa pudottaa hintaa on tehdä sisältö olemassa olevasta materiaalista ilman kuvauksia. Se toimii hetken, kunnes kuvat alkavat toistua.
Toinen tapa on jättää seuranta pois. Julkaisuja tulee, mutta kukaan ei katso mikä toimii. Silloin maksat näkyvyydestä, jota et osaa arvioida. Käy läpi miten somen tuloksia mitataan, niin tiedät mitä raportilta pitää löytyä.
Vertaile tarjouksia kolmella kysymyksellä: montako valmista sisältöä kuukaudessa, kuka ne tekee ja mitä raportoidaan. Jos nämä ovat samat, hintavertailu on rehellinen. Jos eivät, vertaat eri tuotteita.
Kallein ei ole automaattisesti paras. Iso toimisto veloittaa isommista rakenteista, ja pienelle yritykselle riittää usein pieni tiimi joka tuntee bisneksen.
Miten saat tarjouksen omalle yrityksellesi
Tarjouksen tekeminen vaatii muutaman tiedon. Mitä useampi näistä on selvillä, sitä tarkempi hinta ja sitä vähemmän yllätyksiä matkan varrella.
Kerro nämä, kun pyydät tarjousta:
- Missä kanavissa haluat näkyä ja missä olet nyt
- Kuinka usein haluaisit julkaista
- Onko yrityksellä valmis brändi-ilme ja kuvamateriaalia
- Onko tavoite tunnettuus, liidit vai suora myynti
- Paljonko olet ajatellut käyttää mainontaan kuukaudessa
- Kuka teidän päässä hyväksyy sisällöt
Missä ajassa tuloksia näkyy?
Mainonnassa ensimmäiset luvut nähdään päivissä, koska liikenne alkaa heti. Orgaanisessa somessa kehitys näkyy tyypillisesti muutamassa kuukaudessa, kun julkaisutahti on ollut säännöllinen ja sisältö on löytänyt muotonsa.
Tämä kannattaa huomioida budjetoinnissa. Kolmen kuukauden kokeilu kertoo mainonnasta paljon, mutta orgaanisesta kasvusta melko vähän. Hinnoittelun perusteet löydät koottuna hinnoittelusivulta.
Tarvitsetko apua?
Jos haluat tietää mitä some maksaisi juuri sinun yrityksellesi, helpoin tapa on käydä tilanne läpi yhdessä. Katsotaan mitä kanavia oikeasti tarvitset, paljonko sisältöä on järkevä tuottaa ja mihin mainosraha kannattaa laittaa. Pyydä maksuton kartoitus, niin saat konkreettisen hinta-arvion ilman sitoutumista.
Usein kysytyt kysymykset
Mistä somemarkkinoinnin hinta koostuu?
Kolmesta osasta: sisällöntuotannosta, hallinnoinnista ja mainosbudjetista. Sisällöntuotanto ja hallinnointi ovat toimiston työtä, mainosbudjetti menee suoraan Metalle, Googlelle tai muulle alustalle. Näitä ei kannata sekoittaa keskenään tarjouksia vertaillessa.
Mikä on somemarkkinoinnin tyypillinen kuukausihinta pk-yritykselle?
Kuukausihinta määräytyy julkaisumäärän, kanavien määrän ja tuotantotavan mukaan. Yksi kanava ja muutama julkaisu kuukaudessa on selvästi edullisempi kuin kolme kanavaa ja säännölliset kuvauspäivät. Pyydä hinta oman julkaisutahtisi mukaan, niin luku on vertailukelpoinen.
Sisältyykö mainosbudjetti kuukausihintaan?
Ei yleensä. Mainosbudjetti on erillinen kulu, joka maksetaan suoraan mainosalustalle. Toimisto veloittaa kampanjoiden rakentamisesta ja optimoinnista, ei itse mainosrahasta. Varmista tämä aina tarjouksesta.
Voiko somen hoitaa itse ja säästää rahaa?
Voi, jos aikaa on säännöllisesti. Suurin kustannus omassa tekemisessä on oma työaikasi ja se, että julkaiseminen jää kiireessä väliin. Moni yritys hoitaa julkaisut itse ja ostaa kuvaukset sekä mainonnan ulkopuolelta.
Kuinka pitkä sopimus somemarkkinoinnista kannattaa tehdä?
Sisältötyö tuottaa parhaan tuloksen jatkuvana, koska tunnistettavuus rakentuu toistolla. Lyhyt kokeilujakso kertoo mainonnan toimivuudesta, mutta orgaanisen näkyvyyden arviointiin tarvitaan pidempi jakso. Sopimuskauden pituudesta kannattaa sopia heti alussa.
Mitä yksittäinen somepostaus maksaa?
Yksittäisen somepostauksen hinta riippuu siitä, tarvitaanko sille oma kuvaus vai käytetäänkö olemassa olevaa materiaalia. Kun postaukset ostetaan osana kuukausipakettia, hinta per julkaisu laskee, koska kuvaus, suunnittelu ja raportointi jakautuvat useammalle julkaisulle. Yksittäisen postauksen tilaaminen ilman pakettia tulee lähes aina kalliimmaksi per julkaisu.
Onko some-sisällöntuotanto ja sisältömarkkinointi sama asia hinnoittelussa?
Ei ihan. Some-sisällöntuotanto tarkoittaa kuvien ja videoiden tekemistä someen, sisältömarkkinointi taas laajempaa kokonaisuutta, johon voi kuulua myös blogitekstejä ja muuta sivustolle tehtävää sisältöä. Hinnoittelun perusteet ovat samat, työtunnit ja tuotantotapa, mutta laajuus vaihtelee sen mukaan mitä kanavia sisältö kattaa.
